Tomorrow Marketers – Cụm tự ATL (above the line) và BTL (below the line) được sử dụng lần đầu tiên vào năm 1954 do P&G để họ hoàn toàn có thể tách bóc biệt các khoản giá tiền bắt buộc đưa ra trả cho những chuyển động PR không giống nhau về đặc điểm cùng độ rộng. Ngoài 2 loại hình Marketing kia, bạn cũng có thể cũng đã biết về TTL (through the line) – loại hình hơi mới mẻ và lạ mắt tuy vậy đã có những chữ tín áp dụng không hề ít.
Bạn đang xem: Below the line là gì
Trước không còn, đang không thật sự thấu đáo trường hợp “khiêu vũ bổ” vào các có mang mà lại bỏ qua tư tưởng về “line.” Nếu nlỗi nhà mạng mobile dẫn line (mặt đường nối) nhằm bắt sóng biểu hiện cho hàng tỷ người tiêu dùng, thì “line” vào Above sầu the line và Below the line cũng là “đường nối”, nhưng là con đường nối thông điệp mà lại thương hiệu gửi gắm mang đến quý khách nhằm nhấn lại yêu thương. Hãy thuộc tìm hiểu kĩ sự khác biệt thân 3 mô hình Marketing này nghỉ ngơi nội dung bài viết sau đây nhé.
1. Above The Line là gì?
Above the line (ATL) là những mô hình Marketing bao gồm độ rải rộng, hay tập đối tượng người sử dụng đã là “mass audience” với nhắm mục tiêu tăng Brand Awareness, thành lập hình hình ảnh tmùi hương hiệu thông qua các phương tiện biết tin đại chúng (mass advertising) nhỏng TV, Radio, Print Ads,… Các hoạt động này thường xuyên là Brvà team đã đảm nhiệm. Bạn có thể phân biệt về hoạt động Above The Line qua một vài tiêu chí sau:
Các hoạt động chính: Media (media hình ảnh), Sponsorship (tài trợ), PR (quan hệ nam nữ công chúng) với những hoạt động nhằm xây dựng và khắc sâu hình hình họa thương hiệu vào quý khách. Các chế độ ATL thực hiện có có: TV, radio, Báo giấy, OOH (Out of home page – quảng bá ko kể trời)…Đối tượng: ATL ko hướng về một đối tượng người dùng ví dụ cụ thể với đúng mực 100%. Hoạt động ATL sẽ truyền cài thông điệp tầm thường đến tệp đối tượng người sử dụng là tập đúng theo người mẹ của tệp người mua sắm chọn lựa.Cách tính toán hiệu quả: Các chỉ số về độ tủ (reach), gia tốc lộ diện (frequency), GRP – Gross Rating Points (Đơn vị giám sát của việc giao thương mua bán thời lượng cùng không gian quảng cáo)…2. Below The Line là gì?
Below The Line (BTL) là mô hình Marketing hướng tới một đối tượng người tiêu dùng rõ ràng, cùng với mục tiêu chính là tạo sự xúc tiến trực tiếp, làm tăng thêm sự trung thành của công ty, liên hệ bọn họ tìm hiểu cùng sử dụng thành phầm. Mục đích ở đầu cuối của BTL là biến hóa người sử dụng. BTL hay được phụ trách vày Trade team cùng đội hình Sales nhằm mục đích buổi tối đa hóa lợi tức đầu tư, so với các doanh nghiệp lớn có tác dụng marketing online, thì hoạt động BTL được thực hiện vày team Digital Marketing. quý khách có thể nhận thấy về vận động Below The Line qua một vài tiêu chuẩn sau:
Đối tượng: BTL nhắm đến đội khách hàng mục tiêu của uy tín – những người dân có tiềm năng mua hàng cao. Cách tính toán hiệu quả: BTL hoàn toàn có thể tính toán được đúng mực tỉ lệ thành phần biến đổi trong thời hạn tiến hành chiến dịch. ví dụ như nlỗi so với hoạt động Digital Marketing, cách chỉ số hiệu quả sẽ là: Số lượng visitor website, liên can (engagement), tỉ lệ cliông chồng (click-through rate), tỉ lệ đổi khác (conversion), chi phí bên trên từng lượt cliông xã (Cost per Click)…3. So sánh Above The Line cùng Below The Line
Độ phủ: ATL sử dụng những phương tiện đi lại truyền thông media đại bọn chúng bao gồm độ phủ khắp hơn BTLXét bên trên mô hình phễu phân phối hàng (Purchasing Funnel): ATL chỉ dừng lại ngơi nghỉ vấn đề đưa người tiêu dùng tới tầng Nhận biết (Awareness) cùng Xem xét (Consideration) do hướng tới đối tượng người dùng công chúng anh em, hay không sở hữu và nhận lại được đánh giá thẳng từ phía người sử dụng. BTL mang lại được 2 tầng sâu hơn là Ưa thích hợp (Preference) cùng Quyết định mua sắm và chọn lựa (Purchase) bởi hướng đến đối tượng rõ ràng, chế tạo được lòng tin và quan hệ nam nữ ngặt nghèo với quý khách.Xem thêm: Hướng Dẫn Auto Comment Facebook, Auto Comment Facebook
4. Vậy còn Through The Line (TTL) là gì?
Đây là một trong mô hình Marketing còn mới nhưng mà được vận dụng những bởi vì gần như toàn bộ các chữ tín khi mạng xã hội cùng các chuyển động online sẽ có tác dụng làm mờ “the line”. Through The Line (TTL) là hoạt động phối hợp cả ATL cùng BTL để có thể tác động với quý khách hàng trên nhiều kênh quảng cáo khác nhau và trên những thời khắc khác nhau với cùng một thông điệp thống tốt nhất được truyền tải, tạo ra đầy đủ lăng xê 360 độ sinh hoạt số đông ‘phương diện trận’ chiến lược hướng tới. Cũng bởi sự phầm mềm “2 trong 1” của nó mà TTL có thể áp dụng nghỉ ngơi hầu như tất cả những kênh, tiếp xúc cùng tương tác với khá nhiều người tiêu dùng khác biệt, thuộc truyền download một thông điệp thống tốt nhất, chắc chắn là cùng trẻ trung và tràn trề sức khỏe.
Với chiến dịch Share a coke nổi tiếng, Coca Cola vẫn bằng chứng cho việc tinh ranh của “vua quảng cáo” vào việc vận dụng hình thức TTL nhằm về tối ưu tác dụng, tối đa lợi nhuận. Ttốt vì chưng chỉ “viện” mang đến ATL để tăng nhận diện, hoặc từng BTL nhằm tiếp cận trực tiếp người sử dụng, Coca Cola đã kết hợp nhuần nhuyễn cả hai hiệ tượng qua bài toán sử dụng billboard, street furniture nlỗi biển lăng xê ngơi nghỉ trạm xe buýt, TV, báo đài… nhằm thông báo cùng với hàng nghìn khách hàng về chiến dịch new (ATL), mặt khác luôn luôn nhớ tiến công BTL tại điểm phân phối như ẩm thực ăn uống, cài đặt vending machine trê tuyến phố, cửa hàng tiện lợi, đặc biệt quan trọng tại các sự kiện xung quanh trời cùng truyền bá sống địa điểm giải trí rạp chiếu phim phlặng – địa điểm Coke mở ra với gia tốc tương đối xum xuê cùng là địa điểm gần như bạn mừng quýnh độc nhất vô nhị nhằm giải tỏa khohình họa tương khắc.
Tạm kết
Hi vọng sau nội dung bài viết này, các bạn đã có thể tách biệt cụ thể nhì vẻ ngoài Above the line cùng Below the line và ưu thế riêng của từng nhiều loại, cũng giống như nghe biết thêm 1 vẻ ngoài mới: TTL. Hãy tđê mê gia khoá học tập Marketing Foundation của TM và để được sản phẩm ánh nhìn sâu hơn về các hiệ tượng Marketing này nhé.
Bài viết nằm trong bản quyền của Tomorrow Marketers, vui lòng ko xào nấu bên dưới phần lớn vẻ ngoài.
